A fejvadász - nem a Szárnyas…
Adrienn Dankó ACC

Author: Adrienn Dankó ACC

01 February 2021

A fejvadász - nem a Szárnyas…
2005 óta foglalkozom fejvadászattal, egész pontosan vezetőkiválasztással. Nem, nem közveszélyes körözött bűnözőket vadászok le jó pénzért, hanem közép- és felsővezetőket keresek leginkább multinacionális cégek számára. Itt máris szeretnék eloszlatni egy tévhitet: a fejvadász nem álláskeresőknek segít állást találni, hanem cégeknek segít megtalálni a legmegfelelőbb új munkatársat. Miért fontos ez? Örömmel fogadom az önéletrajzodat az adatbázisunk számára, és fel foglak hívni, amint releváns nyitott pozíciót tudok a figyelmedbe ajánlani, ám ez csak akkor fog megtörténni, ha valamelyik ügyfelem éppen olyan háttérrel rendelkező új munkatársat keres, mint amilyen neked van. Általánosságban, akár egy kávézás alkalmával, bármikor örömmel beszélgetek veled, azonban konkrét pozícióval lehet, hogy csak fél év múlva tudlak megkeresni.

Akkor mégis miért jó, sőt kell is, regisztrálnod a fejvadász cégek adatbázisába?
                         
Előfordul, hogy a fejvadászon, a vezetőn, esetleg a HR-esen kívül még a cégnél dolgozók sem tudják, hogy éppen új munkatársat keresnek, meghirdetve pedig egyáltalán nincsenek bizonyos pozíciók. Így más forrásból nem értesülhetsz a nyitott lehetőségekről, nagyszerű állásokról maradhatsz le. Önéletrajzod elküldésével regisztrálhatsz általánosságban, vagy egy konkrét pozíció vonatkozásában, amelyre éppen jelentkezni szeretnél. Akkor is érdemes regisztrálnod, ha jelenleg nem keresel állást, azonban szeretnél napra kész lenni az álláspiaci helyzettel kapcsolatban.

Nem mindegy azonban, milyen cégnek küldöd el az önéletrajzodat. Kezdjük a vezetőkiválasztó cégekkel (executive search firms); őket hívjuk fejvadászoknak. Hozzájuk akkor regisztrálj, ha közép-, de leginkább felsővezető vagy, vagy valamilyen speciális szakterületen dolgozol (például japánul folyékonyan beszélő és dolgozni tudó, nemzetközi ügyvédi irodánál M&A-ra specializálódott ügyvéd vagy). A következő kategória a munkaerő-közvetítő cégek (recruitment agencies).  Ezek a cégek igen széles spektrumú pozíciókra keresnek embereket, így ha nem felsővezető vagy, bátran küldd el nekik a CV-d. A harmadik csoportba a munkaerő kölcsönzők tartoznak (sok munkaerő-közvetítő foglalkozik munkaerő kölcsönzéssel is). Ők arra szakosodtak, hogy a munkavállalót alkalmazásba vegyék és így közvetítsék ki egy adott ügyfelüknek. Leginkább alacsonyabb, nem vezető szintű pozíciókon dolgoznak.   
                                                                                                                                          
 A fejvadászok különböző területekre specializálódhatnak, pl. pénzügy és IT, vagy jogi területek. Mivel azonban Magyarország igen pici piac, a legtöbben sokféle területtel és iparággal foglalkoznak: marketing, értékesítés, HR, logisztika, beszerzés, mérnöki pozíciók, adminisztratív területek, gyártás-termelés, és a már fent említett pénzügy - ezen belül pl. bank - IT és jog.

Milyen cégek és mikor bíznak meg fejvadászt?                                                                                                   
Főként multi cégek, de akár KKV-k is, a felsővezető pozíciók esetében szinte mindig. Kivéve, ha cégen belül már megvan a potenciális jelölt a pozícióra. Az alacsonyabb, de leginkább vezető és specialista pozícióknál szintén relatív sokszor, amelynek számos oka lehet: nincs ideje a HR-nek vagy a vezetőnek egy-egy kiválasztási folyamatot lebonyolítani, a cégen belüli források (belső adatbázis, ajánlás, hirdetési lehetőségek) kimerültek és továbbra sincs meg a megfelelő ember a pozícióra, vagy szükség van a fejvadász egyedi szaktudására.                   
Professzionális, ha nem a HR vagy a vezető veszi fel a kapcsolatot a lehetséges jelöltekkel, hanem egy fejvadász.

Fejvadászként saját, több szakmai területet és iparágat felölelő adatbázissal rendelkezem, hosszú távú bizalmi kapcsolatot ápolok a jelöltekkel, így nagy számban közvetlenül meg tudom keresni (direkt megkeresés) a piacon elérhető legjobb potenciális jelölteket. Azonban sokszor megtörténik, hogy a lehetséges jelöltek éppen nem nyitottak az állásváltásra, jól érzik magukat a jelenlegi munkahelyükön, de számomra pont ebben rejlik a szakma szépsége: olyan lehetőséget kínálni neked, amely megmozgatja a fantáziád, mert vonzó előrelépést, fejlődést jelent. Az is előfordul, hogy a megbízó által leginkább vágyott jelölt egyáltalán nem nyitott a váltásra. Ilyen esetben többkörös telefonbeszélgetések, kávézások, ebédek következhetnek. Akár több hónapba is beletelhet, míg sikerül valakit „mozdítani”.

Szigorúan bizalmas!                                                                                                                                               
Se a megbízó cégnek, se a jelöltnek nem érdeke, hogy idő előtt kiderüljön a nyitott pozíció, a váltási szándék. Így meglehet, hogy még a fejvadásszal való interjú során sem tudod meg, melyik cég keres új munkatársat. Ez teljesen normális. Ha azonban vannak olyan cégek, hol biztosan nem szeretnél dolgozni (pl. dohányipari cégek, mert utálod a cigi füstöt) azokat tudasd a fejvadásszal, hogy feleslegesen ne raboljátok egymás idejét.

A fejvadásszal való interjú a legelső szűrű lehet, hogy később el tudj menni a megbízó céghez a következő körös interjúra. A találkozónk végeztével riportot készítek többek között a szakmai tapasztalatodról, nyelvtudásodról és a személyiségedről (beleillesz-e az adott csapatba, cégkultúrába) és a megbízóm a javaslatomra hív, vagy nem hív be interjúra. A fejvadásszal való interjút vedd ugyan olyan komolyan, mintha már a leendő közvetlen felettessel interjúznál. Érdemes akkor sem félvállról venni, ha még nem ismered a megbízó céget és nem tudod, pontosan mire is jelentkeztél. Ha végül kiderül, hogy éppen álmaid cége keres új munkatársat, egy elrontott interjút nem lehet visszacsinálni, bármennyire szeretnéd.

Amikor megkereslek egy álláslehetőséggel, lehet nemet mondani, ha éppen eszed ágában sincsen állást váltani, ajánlhatok neked bármit. Megtisztelő és jóleső érzés, amikor személyesen téged kereslek meg egy pozícióval, azonban ha utólag kiderül, hogy most nem is akarsz váltani, és egyáltalán nincs is időd interjúkra járkálni, az neked és nekem is sok elpocsékolt időbe kerül és frusztrációt okoz. Akkor mondj igent, küldj CV-t a pozícióra, ha abban az élet- és karrierszakaszban vagy, amikor tényleg szóba jöhet az állásváltás, ha kapsz egy jó ajánlatot.

Az online felületek és a kapcsolati hálód mellett mindenképp legyen az álláskeresési stratégiád része a fejvadász. Sőt, akkor is érdemes velünk tartanod a kapcsolatot, ha nem szeretnél lemaradni az álláspiaci történésekről.

Newsletter


Sign up for the latest career boost ideas!


Contact



Adrienn Dankó ACC

Career re-design specialist,
ICF member Business coach

+36 70 310 82 59
adrienn.danko@klc.co.hu

https://www.linkedin.com/in/adrienn-danko-55023a1

21/b Hollán Ernő str, 1136 Budapest, Hungary